Это самый частый страх, который я слышу от учениц: многие думают, что риэлтор должен знать наизусть Гражданский кодекс, разбираться во всех видах сделок и отвечать за каждую запятую в договоре.

Но давайте разберёмся, кто такой риэлтор на самом деле.

Риэлтор — это специалист, который сводит продавца и покупателя, собственника и арендатора. Он ищет объекты и клиентов, оценивает квартиру, делает продающие фото и объявление, проводит показы и ведёт переговоры.

Невозможно быть суперспециалистом во всём сразу, и это не нужно, каждый должен заниматься своим делом.

В моей команде есть юрист, который закрывает все сложные вопросы. Мои ученики тоже работают с юристами, в том числе дистанционно и это нормальная практика в нашей профессии.

При этом основы вы всё равно будете знать. На обучении у меня есть отдельный юридический блок: виды сделок, налоги, безопасность, а также уроки от практикующих юристов. Этого с запасом хватит, чтобы уверенно вести сделку и понимать, что происходит на каждом этапе.

Всё остальное приходит с практикой. Опыт никто не получает в теории: он появляется только тогда, когда вы начинаете работать. И лучше, когда рядом есть человек, который подскажет, то есть я.

Многие думают, что риэлтор с утра до ночи живёт на показах, не видит детей и отвечает на звонки 24/7.

На деле это одна из самых свободных профессий: вы сами решаете, когда работать, сколько объектов брать и сколько зарабатывать.

Я выбрала недвижимость как раз потому, что готовилась к декрету и мне был нужен свободный график. Когда родилась дочка, я возила её с собой на стареньком Матизе: автокресло, полный багажник белья, и мы вместе ездили заселять гостей в посуточные квартиры. И уже тогда я зарабатывала 100 000 рублей в месяц.

А вот пример из сентября этого года: это Дарья, она работает в моём агентстве чуть больше года.

Это не значит, что вы с первого месяца будете закрывать по 20 сделок. Но это доказывает главное: риэлторство можно совмещать с другой работой, с детьми и с жизнью.

В недвижимости доход зависит не от количества часов, а от системы. Если каждый день делать несколько простых действий — общаться и обрабатывать заявки, вести соцсети, заключать договоры с собственниками, вы сможете планировать свой доход на месяц вперёд.

Именно эту систему я даю на обучении: какие действия делать каждый день и как распределять время, чтобы работа не съедала всю жизнь, и именно благодаря системности мои девочки получают вот такие результаты:

Этот страх я понимаю лучше всех. Отдать деньги за обучение, когда своего дохода пока нет, страшно. Кажется, что клиенты есть только у опытных старичков, а новичку ничего не достанется.

Но первые клиенты почти всегда ближе, чем вы думаете: это знакомые, коллеги, соседи, у каждого есть кто-то, кто прямо сейчас продаёт, покупает или сдаёт квартиру. Плюс площадки объявлений, звонки собственникам и соцсети.

Многие мои ученицы окупали обучение ещё во время курса: а своих первых учеников я вообще брала с условием “не будет результата — верну деньги”. Но все четверо до сих пор работают в недвижимости, и возвращать деньги не пришлось никому.

Моя ученица Алина сейчас стабильно зарабатывает 300–500 тысяч рублей в месяц в Саратове. Кто-то из девочек купил дом, кто-то поменял машину, кто-то взял квартиры в ипотеку и сдаёт их. А кто-то приходил ко мне, когда не было денег даже на маникюр, а сейчас спокойно летает за границу и водит детей в платный сад.

Главный вопрос у всех новичков один: “Где брать клиентов?” и как раз в этом я очень сильна. Я много лет веду соцсети, и моё агентство получает в среднем по 4 заявки в месяц на каждого сотрудника. На обучении я разбираю, где брать клиентов, как вести блог, чтобы клиенты писали сами, и как не сидеть без заявок.